【日記】企業内研修営業の反省

20131009

■相手がキーパーソンじゃなかったら？を考えていなかった。

→登ることを考える  ◯◯様、個人的にはやりたいですか？一緒にやっていきましょうレッツ系。

→キーパーソンに渡るツールを提供する

■商品ありきの営業をやってしまう

何が課題ですか？それは重要ですねと認識してもらう。

→自転車の絵を活用してもよかった。

■企業内研修のメリットは？を伝えられているか。

→場を共有できる

→横のつながりができる

→課題に応じたテーマができる

■準備、準備、準備！

こんな研修やってますよっていう事例を語れるように。

お客様の業界、商品を理解しておく。

20131017

◾︎経営の話ができないとコンサルではない

うまく活用されているお客様は、経営方針に連動した育成計画を作られておりまして・・・

今後どの事業に力を入れられる？

どれくらいの目標？

その達成のために大事なことは？

どんな施策を打たれている？効果は？

20131024

企業内研修から公開研修に切り替わったお客様に同行した。

なぜ切り替えられてしまったのか？を聴くことができなかった。

たぶん答えが怖かったのだと思う。無意識のうちに避けてしまった。

ただ、耳の痛い話を聴けないと次につながらない。。厳しい声から逃げるな！！